由于更多的中小企業(yè)是沒錢打廣告或無力打廣告，可謂望而興嘆。你說不用一分錢要在這個(gè)高度品牌認(rèn)知的時(shí)期推行品牌確實(shí)有點(diǎn)難;關(guān)鍵是如何用少量的錢，到達(dá)事半功倍的效果。

打個(gè)比如，假如一個(gè)男人身上只要100元錢，在女朋友華誕那天是有點(diǎn)寒顫的，由于吃飯、看電影、買玫瑰、再加上華誕蛋糕之類是不夠開支的。但我們要明白這一天的目的是什么，請(qǐng)女朋友吃飯、看電影這些方式都不重要，重要的是要打動(dòng)女朋友。假如你提早用這100元去批發(fā)市場(chǎng)買99多玫瑰，那概念與效果就不一樣了。所以，這100元錢取決于你如何去花。

做品牌的道理也是一樣，錢得花在刀刃上。有的企業(yè)固然小，產(chǎn)品沒知名度，市場(chǎng)范圍不大，沒錢打廣告；但完整能夠用低本錢傳播戰(zhàn)略來推行我們的品牌，所以，沒錢也是能夠打廣告的。有的時(shí)分，一談做品牌，我們就想到拿錢打廣告。這是慣性思想，但不是智者思想。而好的產(chǎn)品以至能夠不打廣告。

提到“刮毛刀”，大家一定以為這是男士用品，恰恰相反，上世紀(jì)70年代，美國(guó)吉列公司專推出一款女士專用的“刮毛刀”，經(jīng)過切入細(xì)分的女性用品市場(chǎng)，一炮走紅。當(dāng)時(shí)男士用品市場(chǎng)十分劇烈，吉列公司經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)的不時(shí)開放，女性們的穿著開端“暴露”，為了美化本身的形象，她們簡(jiǎn)直全都是購(gòu)置男性的剃須刀之類，于是及時(shí)推出了專為女性特性而設(shè)計(jì)的專用產(chǎn)品，深受女士們喜歡。

思緒決議出路，這話一定不假，假如對(duì)著缺乏賣點(diǎn)的產(chǎn)品不轉(zhuǎn)變思緒，那也只要“絕路一條”。上世紀(jì)盛行喇叭褲的時(shí)分，臺(tái)灣一家企業(yè)巨資投入了消費(fèi)線，可時(shí)間不久，他發(fā)現(xiàn)年輕人逐步喜歡上了越來越短的褲子，一些女性以為小腿露在外面很漂亮，又性感，而本人的庫(kù)房里卻積壓了不少的喇叭庫(kù)，訂單也越來越少。怎樣處理這些問題呢!經(jīng)過公司股東的群策群力，他們最后在喇叭褲下面添加了刺繡的各式花朵，十分漂亮，結(jié)果推出市場(chǎng)又受歡送起來，固然本錢增加了不少，但很快處理了庫(kù)存問題。后來該企業(yè)依據(jù)這一思緒，在老產(chǎn)品的根底上陸續(xù)推出了“補(bǔ)丁牛仔褲”，“刺繡牛仔褲”等新穎樣式，特地針對(duì)那些喜歡另類、時(shí)髦、酷感的顧客消費(fèi)設(shè)計(jì)，十分走俏。

為老產(chǎn)品找新賣點(diǎn)，關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)者的思緒要隨市場(chǎng)及時(shí)變換，設(shè)身處地多為消費(fèi)者著想，只需可以滿足目的群體的買點(diǎn)需求，這樣常常能使“過時(shí)貨”變成“俏手貨”。這也提示我們想做廣告的時(shí)分，要明白廣告的目的是什么。廣告的目的不外乎兩點(diǎn)：擴(kuò)展認(rèn)知和推進(jìn)銷售。不能促動(dòng)銷售的廣告不是好廣告。所以，明白了廣告的目的，就不會(huì)老想著錢的事了。

弄明白本人是什么，本人要什么；全方位與顧客的買點(diǎn)需求相分離，不要只想著本人的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣就能做好低本錢品牌傳播與推行。