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廣告分兩種,一種是廣告,一種是地產(chǎn)廣告

2018-10-08

廣告圈子里面不時(shí)盛行著一句話,“廣告分兩種,一種是廣告,一種是地產(chǎn)廣告”。玩廣告的普遍看不起做房地產(chǎn)廣告的,專注房地產(chǎn)廣告的也總是排斥做其他廣告的。

其實(shí)無(wú)關(guān)孰優(yōu)孰劣只是由于大家玩的都不是一類東西而已。那到底這兩類有什么不同?

1.目的不同

看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)分,可能有人就要笑了,目的不同?不是都為了把產(chǎn)品賣進(jìn)來(lái)嗎?有什么區(qū)別?其實(shí)不一樣,真的不一樣。

房子這東西的需求太剛性了,而且可選擇性太低,以致到了只需你想要在這里生活,那你就必需得買的程度,再加上國(guó)情所決議的地產(chǎn)火爆,使得很多時(shí)間房地產(chǎn)都是賣方市場(chǎng)而不是買方市場(chǎng)。這是其他方面的產(chǎn)品所無(wú)法具備的。

所以大多數(shù)產(chǎn)品的廣告目的是經(jīng)過(guò)各種伎倆勸說(shuō)顧客置辦。而房地產(chǎn)廣告的目的經(jīng)常僅僅是告知顧客有這么棟在售的房子而已。

2.轉(zhuǎn)化率不同

以前給開(kāi)發(fā)商做廣告的時(shí),很少有談到廣告轉(zhuǎn)化率的情況,大多數(shù)的情況下,一條廣告投完開(kāi)發(fā)商研討數(shù)據(jù)變化時(shí)關(guān)心的也只是有幾人看了這條廣告,給銷售人員帶來(lái)了幾電話量、給售樓處引了幾流,誰(shuí)都不敢奢望由于這條廣告直接賣進(jìn)來(lái)了幾套。畢竟從人性的角度上來(lái)講,人們很可能會(huì)由于某條廣告引發(fā)的觸動(dòng)花錢買些“快消品”裝點(diǎn)生活,但是平心而論,你會(huì)由于一條廣告花上幾十萬(wàn)以致上億大元去買一棟房子嗎?顯然很難

大多數(shù)產(chǎn)品可以輕松地將一條優(yōu)秀的廣告轉(zhuǎn)換成為客戶的置辦力,而房地產(chǎn)廣告做的再好常常只能換得更高的關(guān)注。

3.賣點(diǎn)的承載才干不同

我是做新媒體的,而我指導(dǎo)的指導(dǎo)是做廣告的,他經(jīng)常對(duì)我們說(shuō):“廣告一定是要盤繞著產(chǎn)品的”。在我的理解里這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)的就是產(chǎn)品的中心賣點(diǎn),或者說(shuō)是你廣告里要表達(dá)的你區(qū)別于競(jìng)品的中心優(yōu)勢(shì)。

先不說(shuō)很多時(shí)分的開(kāi)發(fā)商宣傳的是期房,沒(méi)有實(shí)物,產(chǎn)品也缺乏營(yíng)銷規(guī)劃,只憑甲方自以為是的所謂賣點(diǎn)根本缺乏以承載宣傳的需求,只說(shuō)房子這種價(jià)錢高昂的商品,客戶在置辦的時(shí)分態(tài)度十分謹(jǐn)慎,想讓其構(gòu)成足夠置辦愿望所需求的信息或者說(shuō)決議要素太多,一個(gè)賣點(diǎn)極難支撐,更不要說(shuō)是盤繞著這個(gè)賣點(diǎn)的廣告創(chuàng)意了。

4.言語(yǔ)方式的不同

這句話理解起來(lái)非常簡(jiǎn)單,有點(diǎn)搞笑,也有點(diǎn)悲哀,總結(jié)起來(lái)房地產(chǎn)與其他商品廣告的區(qū)別,就四個(gè)字,不!說(shuō)!人!話!不知道大家有沒(méi)有這種覺(jué)得。

世面上太多的太多的房地產(chǎn)廣告一眼望去都看不懂,不知道他要表達(dá)些什么意義,就是文字看起來(lái)似乎很高大上,無(wú)論是億元豪宅還是幾十萬(wàn)的剛需無(wú)不透顯露一種莫名的自豪感,給人一種爾等屁民高攀不起的覺(jué)得,不明覺(jué)厲。

但是在這個(gè)信息爆炸的年代,不明覺(jué)厲,就等于不明不看。過(guò)度的渲染所謂生活方式,過(guò)火的強(qiáng)調(diào)所謂調(diào)性、逼格,讓人總覺(jué)得地產(chǎn)廣告飄在天上,給人一種距離感。